機床自身并不能給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，所以我們有必要幫用戶(hù)前進(jìn)機床的運用率。機床工作專(zhuān)家張曙以為，當時(shí)存在的一個(gè)遍及問(wèn)題是機床利用率低的問(wèn)題，因而怎么使機床到達它的很高功率值需求企業(yè)好好思量。而刀具作為機床加工使命的執行者，假設刀具水平上不去，再高的轉速也無(wú)法發(fā)揮作用。因而刀具處理服務(wù)應運而生。
即便免費為用戶(hù)供應刀具，也只能為客戶(hù)節約3%的本錢(qián)，那只是加工刀具的本錢(qián)占總本錢(qián)的百分數。雖然節約3%，聽(tīng)起來(lái)現已非?？捎^(guān)，但從久遠來(lái)看，客戶(hù)并不會(huì )滿(mǎn)足于節約這3%，我們要向客戶(hù)引薦其他更為盈利的經(jīng)營(yíng)方式。
起來(lái)是是很簡(jiǎn)略的道理，但要客戶(hù)承受卻并非易事，尤其是那些特別繁忙的客戶(hù)或是沒(méi)有迫切需求前進(jìn)出產(chǎn)率的客戶(hù)?！耙恍┦召I(mǎi)者以為，我們是在找借口舉高價(jià)格。而且他們會(huì )說(shuō)，我們正忙著(zhù)運用弓箭，沒(méi)功夫和你評論機關(guān)槍。
而制作經(jīng)濟學(xué)模型正是他們要推崇的經(jīng)營(yíng)方式。該模型強調的是，假設把購買(mǎi)刀具的價(jià)格降低30%，客戶(hù)將因而節約1%的零部件本錢(qián)。但假設購買(mǎi)更好的刀具，并使得刀具壽數延伸50%，客戶(hù)也能夠節約1%的零部件本錢(qián)。但是假設購進(jìn)功用較好的刀具，然后前進(jìn)切削數據，加速出產(chǎn)速度(假定前進(jìn)20%)，那么就能節約15%的零部件本錢(qián)，而這將為客戶(hù)帶來(lái)更多的獲利。
現代好用刀具就是要完結高功率、高精度、高可靠性、專(zhuān)用性，能夠根據加工特征及工件供應整套的好用加工解決方案，這也是世界刀具企業(yè)流行的做法，但現在我們更多的卻只是在賣(mài)產(chǎn)品，這種觀(guān)念有必要改動(dòng)。
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